Как да представим най-добре едно жилище на кандидат наемател

Спешната нужда да намерим наемател, конкуренцията на пазара или просто незнанието как да представим най-добре предлагания имот понякога ни карат да претупваме набързо огледа на жилището от потенциален наемател. Така пропускаме важни неща, които биха могли само да засилят неговия интерес към предлагания под наем имот.

А огледът и, по-точно това, което трябва да се покаже, и обясненията, които трябва да се дадат по време на този оглед, са нещо, което не трябва да се подценява, за да нямаме впоследствие твърде неприятни конфликти с вече нанеслия се, но чувстващ се излъган наемател.

За да ви помогнем да проведете ефикасен оглед и да представите по най-добрия начин предлаганото жилище за отдаване под наем, систематизирахме 17 основни правила, които трябва съвестно да съблюдавате, когато искате да си намерите наемател. Виждат ви се много? Ще се убедите, че поне за половината не сте се сетили.

Какво търси наемателят

Първото нещо, което може да се направи и по телефона, е възможно най-подробно да се ориентирате в изискванията на кандидат наемателя – големина на жилището, етаж, район, изложение, отопление и т.н. Едва ако прецените, че поне по три пункта вашият имот отговаря на изискванията на кандидата, има смисъл да правите оглед на място. Задължително е да добиете дори и бегла представа за това колко души се очаква да живеят в имота, от какъв пол са и в какви отношения са (роднински или не).

Разположението на помещенията

Едно от важните неща, в които трябва да се убеди кандидат наемателят, е че площта и разположението на помещенията в апартамента отговарят ако не напълно, то в най-голяма степен на неговите нужди.
Ако например става дума за наемане на имота от няколко познати/приятели, може да се изтъкне, че отдалечените една от друга спални са определено предимство.
Ако вече сте разбрали, че кандидатът/кандидатката е домошар/ка, няма да е излишно да изтъкнете колко голям и просторен е холът и колко удобна е кухнята...

Препоръка:
Попитайте кандидат наемателя дали възнамерява да прави ремонт на имота, и, ако отговорът е „да”, поинтересувайте се дали ремонтът ще бъде само козметичен (пребоядисване, смяна на тапети, циклене на паркет и т.н.) или плановете му са за по-сериозни промени. И в двата случая има и положителни, и отрицателни моменти, които вие сам трябва да прецените.

Петна от влага и мухъл

Съвсем не е рядко срещано в много апартаменти на различни места да се появят петна от влага или даже мухъл. Те трудно се прикриват, отделно че не е почтено да го правите. Затова е най-добре сами да насочите вниманието на кандидата към тези места, да обясните на какво се дължат, да го питате дали го притесняват и да решите заедно как да се справите с проблема.

Препоръка:
В случай, че кандидатът очевидно проявява сериозен интерес към дългосрочно наемане на апартамента и единствено този проблем го възпира да каже „да", хванете бика за рогата и поемете разходите по ликвидирането на проблема.

Изложението на апартамента

Едно от условията един апартамент да е приятен за живеене е доброто изложение, а това означава повече външна светлина да прониква в помещенията. Освен всичко друго, така може да се пести от отопление и от осветление.
Независимо какво е изложението на жилището, хубаво ще бъде да насрочите огледа за ден и час, когато в него влиза най-много слънце. Естествено, един изцяло северен апартамент ще бъде доста мрачен, но пък това вероятно вие вече сте компенсирали със светлите тонове на стените. Обърнете внимание на кандидата за това.

Електрическата инсталация

Много добро впечатление на кандидат наемателите прави качествената електричеста инсталация, модерното табло, двойнотарифния дигитален електромер, съвременните заземени контакти и електрически ключове. Ако е възможно, бихте могли да покажете и кабелите в стените в съответните гофрирани тръби, които са гаранция за допълнителна сигурност.

Препоръка:
Ясно покажете какво натоварване може да издържи инсталацията и колко много са контактите и ключовете в жилището, така че наемателят да включва целия си електронен и електрически арсенал без проблеми и без да гърмят бушоните.

Водопроводната инсталация и крановете

Това е нещо изключително важно, защото бъдещият обитател на апартамента ви ще има постоянен допир с водата и съответните уреди и инсталации. За да го убедите при огледа, че всичко е както трябва, изпробвайте всички чешми и кранове пред него, демонстрирайте, че топлата вода (а и студената) са с нормално налягане.
Накарайте евентуалния клиент сам да провери и да се убеди, че никъде няма течове. Не пропускайте да демонстрирате колко добре работи и казанчето в тоалетната.

Препоръка:
Ако по време на огледа по някаква случайност или причина водата в апартамента е спряна, определете си друг ден за оглед с уговорката, че преди това лично ще сте се уверили, че има вода.

Отоплителната инсталация

Дори огледът да е през лятото, трябва да демонстрирате на евентуалния наемател с какво разполагате за отоплението на апартамента. Ако е на централно парно, очевидно е, че няма как да накарате ТЕЦ-а специално за вас да пусне отоплението. Но ако отоплявате жилището с електричество или на газ, пуснете инсталацията на максимум, за да демонстрирате, че всички радиатори работят и че са равномерно и правилно разпределени в целия апартамент.

Препоръка:
Ако при огледа в жилището случайно се окаже и предишният наемател, помолете го да информира новия кандидат колко средно плаща месечно за отопление. Ако го няма, тогава самият вие дайте тази информация.

Прозорците и щорите

Добре е ако апартаментът ви е с прозорци с алуминиева или PVC дограма и стъклопакет – както с оглед доброто отопление през зимата, така и за ефективното охлаждане през лятото. Това си личи и няма кой знае каква нужда да се изтъква. Добре е обаче да покажете колко добре се затварят и отварят прозорците и вратите. Така освен другото ще установите дали няма някакъв проблем, за да го оправите преди нанасянето на новия наемател. Същото важи и за щорите – те трябва безпроблемно да се свалят и вдигат и да не стържат и скърцат прекалено дразнещо.

Препоръка:
В последно време много се ценят комарниците на външните прозорци, някои ги имат за лукс и допълнение към комфорта. Ако имате такива, не пропускайте да ги покажете. Ако още не сте се снабдили, обещайте да го направите, инвестицията е финансово пренебрежима, но с голям положителен психологически ефект.

Климатизацията

Все повече апартаменти разполагат с климатици, вероятно и вашият. Покажете го, демонстрирайте го, дори и да е студено – тогава ще се усети колко добре работи на режим „отопление". Обяснете защо е разположен точно на мястото, на което е монтиран, и споделете собствения си опит от ползването му. Ако климатиците са няколко, повторете теста с всеки от тях.

Препоръка:
Не пропускайте да препоръчате на евентуалния бъдещ обитател редовно (поне два пъти в годината) да измива с вода решетъчните филтри на климатиците и да подменя в съответствие с указанията на производителя антибактериалните филтри.

Интернет връзката

Повечето квартиранти настояват днес в апартамента, който вземат под наем, да има интернет. Вариантите са два. Или самият вие прокарвате кабелен интернет и оставяте наемателя да си плаща месечния абонамент, или се уверявате, че телефонната линия дава възможност за ADSL връзка.

Препоръка:
Може да сте абониран за някой от т.нар „тройни пакети", т.е. кабелна ТВ–интернет–стационарен телефон. Тази услуга предполага поставянето в дома на модем, с който различните електронни устройства се свързват с кабел (компютърът може да е с WiFi, т.е. безжично). Хубаво е още при огледа да съобщите за тази екстра и да помолите поставянето по желание и по вкус на наемателя на различните кабели да не нанесе съществени щети на апартамента, които в противен случай той ще трябва да заплати.
Добре е също кандидатът да бъде информиран за съдържанието на т.нар. „троен пакет", по-специално за броя включени в месечната такса безплатни минути телефонни разговори, след надвишаването на които се плаща допълнително.

Брави и ключалки

Проверката на бравите, ключалките и ключовете може да изглежда много тривиално, но тя съвсем не е безполезна. Представете си конфузната ситуация, когато отдавна неизползваната ключалка на външната врата заяде точно когато трябва да влезете в жилището за оглед заедно с кандидата. Или пък топката на бравата в банята да ви остане в ръцете при показването на помещението. Да не говорим за резила, ако не успеете да намерите ключа от килера, например. Затова проверете всички заключващи и отключващи устройства още преди деня на огледа и, ако е необходимо, ги сложете в ред.

Препоръка:
Вие като собственик сте длъжен да предадете на бъдещия наемател пълен комплект ключове от жилището. Ако обаче се окаже, че от някои помещения имате само по един екземпляр, извадете си навреме дубликати.

Подовите настилки

Видът и качеството на подовите настилки са много важни, особено за поддръжката им. Дъбов паркет или теракота на пода са например, много по-лесни за почистване, отколкото мокет. А и разните акари и други животинки много по-лесно се отстраняват. Теракотата обаче крие риска да „изстуди" апартамента. Така че изтъкнете предимствата и недостатъците на всеки вид подово покритие пред клиента и го оставете сам да вземе решение. Той може да реши, че паркетът предполага вдигане на шум, който ще пречи на другите в жилището, а и на съседите отдолу.

Препоръка:
Ако единственото, което притеснява вас или кандидата е мокетът, предложете му да го смените. Или пък той сам да го смени с подово покритие по свой вкус.

Топло и шумоизолацията

Всеки вече предпочита да живее в жилище с топло и шумоизолация. Това пести пари за отопление/охлаждане, пести усилия за почистване, създава по-голям комфорт. Ако имате такава изолация, в никакъв случай не забравяйте да го споменете, да посочите с колко градуса се е вдигнала температурата в апартамента през зимата след монтирането ѝ, с колко е намаляла сметката за отопление и т.н. Ако нямате все още такава изолация, тактично намерете заместващи аргументи – PVC дограма, дебели тухлени външни стени, южно слънчево изложение, вътрешен апартамент и т.н.

Препоръка:
Ако апартаментът е топло и шумоизолиран, дебело подчертайте, че това не се отразява на наема. Ако жилището няма такава изолация, обвинете за това съсобствениците в сградата, които не са искали такава, и обяснете на кандидата, че поставянето на изолация на един-единствен апартамент няма голям смисъл.

Достъп и паркиране

Ако кандидатът ви няма кола, обърнете внимание на разстоянието между най-близката спирка на автобус, трамвай, тролей или метро и вашия апартамент. Много бързо ще установите това разстояние и времето за преминаването му ако си направите среща с кандидата за огледа точно на самата спирка и докато стигнете до апартамента, той ще разбере устройва ли го или не. Ако вие имате кола, направете анализ на положението с паркирането и възможностите за гараж на вашата улица, като идеалното решение е апартаментът да има свое собствено запазено паркомясто.

Препоръка:
Предстоят промени в правилата за паркиране в Синята зона, важещи за живеещите в тази зона. Има идеи не само собствениците на имоти в тази зона да имат правото да купят годишна винетка за паркиране при по-изгодни условия, но и наемателите с поне двегодишен договор за наем.

Съседите

Ако комшията от горния етаж е музикант или пък на вашия етаж в съседното жилище живее семейство с неспиращо да плаче бебе, това може да стресне евентуалния ви наемател. Хубаво да знаете и дали в някой от апартаментите наоколо не живеят палави и весели студенти, за които почти всяка нощ е празник, а пък вашият кандидат е човек, който става рано и има строго фиксирано работно време.
Преди да почнете да водите кандидати на огледи, съберете някаква информация за съседите от сградата и бъдете готови да отговаряте на въпроси за тях.

Препоръка:
Ако случайно при огледа срещнете някой съсед в асансьора или на стълбите, не се колебайте да го помолите да си каже мнението за обитателите на сградата пред вашия кандидат.

Информация за режийните разходи

Освен размера на наема, който е решаващ фактор, не пропускайте да осведомите евентуалния наемател за приблизителната стойност на месечните разходи за еленергия, вода, отопление, телефон, интернет, портиер и т.н. Тази информация прави много добро впечатление на кандидатите за наематели, защото доказва, че сте честен и почтен хазяин, при когото няма скрити неприятни изненади.

Препоръка:
Опитайте се да представите документи за тези режийни разходи, като поискате извлечения от вече платени сметки към различни доставчици от страна на бивши наематели.

Състоянието на стълбите и на асансьора

Ако жилището не е на партера, липсата на асансьор може да се превърне в непреодолима пречка за намирането на наемател. Още при самото нанасяне, новият наемател жестоко ще почувства липсата му, когато му се наложи да мъкне на ръце по етажите разни готварски печки, перални, телевизори и т.н. обемисти и тежки предмети. И след пренасянето – в ежедневието, асансьорът си остава съществено предимство, особено при седмичния шопинг. Затова, още преди часа на огледа, помолете портиера или вие сам почистете асансьорната клетка, доколкото това е възможно. Стълбите са също толкова важни, но тук сам едва ли ще може да направите нещо особено, тъй като те са идеална собственост на всички в сградата и състоянието им се решава на общо събрание на собствениците.

Препоръка:
При липсата на асансьор и очевидното недоволство на кандидата от това, както и ако стълбите не са в необходимото състояние (проблем, който вие еднолично не сте в състояние да решите) и това също предизвиква негодувание у вашия вече малко вероятен бъдещ наемател, най-добре се сбогувайте и си пожелайте по живо, по здраво.